ファミコン・スーファミ時代　ソフトが「発売と同時に割引き」されていた謎

ファミコンやスーファミのカセットは「割引されるのが当たり前」だった

　現代のゲームソフトは、発売時の価格は定価で、時間が経つとセール価格となるのが一般的です。しかしファミコンやスーパーファミコンが主流だった時代では、カセットの値段は発売と同時に2割か3割引きで販売される光景が当たり前のように見られました。なぜ、当時は割引されていたのでしょうか。理由は簡単で、販売競争が極めて厳しかったためです。

　いまゲームソフトを購入するなら、配信かAmazonなどのネット通販、あとは大型の電器店が主だった選択肢となりますが、ファミコンやスーパーファミコンの時代は違いました。当時はインターネットがないため、配信もネット通販もありません。代わりに街には無数のファミコンショップが点在し、「ハローマック」などの玩具チェーンや個人経営の玩具店もまだまだ健在だった時代です。

　デパートやディスカウントストアのおもちゃ売り場でも、当然カセットが販売されていましたし、書店でも扱っている店がありました。もたもたすれば中古カセットが出回ってしまうので、新品は少しでも早く売りさばかなければなりません。売れ残りを抱えれば損を承知で大幅に値下げをしてワゴンセールなどで処分する羽目になります。発売と当時に割引販売を強化する方向に行くのは、自然な成り行きでした。

　問題は、この割引分はどこが損をする形になっていたのかという点です。損をするのは最も立場が弱いポジションに決まっています。そう、お客さんに直接販売する小売り店が被っていたのです。

　スーパーファミコン時代のカセット1本当たりの取り分は、諸説ありますがおおよそ、流通経路や権利元など関係者の間で製造（委託費）が10％、ロイヤリティ（権利元報酬）が20％、ソフトメーカーの取り分が25％、問屋と小売店のマージンが45％程度となっていました。

　問屋と小売りのマージンが45％とありますが、問屋には1次と2次があり、1次が10％、2次が5％を確保したとすると、小売りには30％しか残りません。つまり店頭での3割引きは、小売店の利益を吐き出す形で行われていたのです。